ราคาเรา
คิดยังไง

เพราะงานสองชิ้นที่ดูเหมือนกันอาจต่างกันหลายเท่า เว็บ 5 หน้าที่มีแค่ข้อความ กับเว็บ 5 หน้าที่ต้องรับจองและตัดสต๊อก ใช้เวลาไม่เท่ากันเลย ถ้าเราประกาศราคาเดียว สุดท้ายก็ต้องบวกทีหลังอยู่ดี ซึ่งเป็นสิ่งที่เราไม่อยากทำ — เราเลยบอกราคาเริ่มต้นไว้ชัด แล้วตีราคาจริงหลังรู้สโคป

ไม่มี ถ้าไม่ได้เพิ่มงานจากสโคปที่ตกลงกันไว้ ใบเสนอราคาของเราเขียนทั้งสิ่งที่ทำและสิ่งที่ไม่ทำ ถ้าระหว่างทางคุณอยากเพิ่มอะไร เราแจ้งราคาให้อนุมัติก่อนลงมือเสมอ ส่วนค่าโดเมน โฮสติ้ง และค่าธรรมเนียมรับเงิน คุณจ่ายผู้ให้บริการตามจริง เราไม่บวกทับ

เราไม่ได้จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม ราคาที่แจ้งจึงเป็นราคาสุทธิ ไม่มี VAT บวกเพิ่มภายหลัง เราออกใบเสร็จรับเงินให้ได้ทุกงาน แต่ยังออกใบกำกับภาษีไม่ได้

เพราะคุณควรรู้ยอดตั้งแต่ก่อนเริ่ม ไม่ใช่มาลุ้นตอนจบ การคิดรายชั่วโมงทำให้ความเสี่ยงตกอยู่กับลูกค้าทั้งหมด และทำให้เราได้เงินมากขึ้นเวลาทำงานช้า ซึ่งเป็นแรงจูงใจที่ผิด เราจึงคิดเป็นงานและรับความเสี่ยงเรื่องเวลาไว้เอง

ตัวเลขต่อรองไม่ได้ แต่สโคปปรับได้ ถ้างบไม่พอ บอกงบที่มีมาตรงๆ เราจะช่วยจัดว่าทำอะไรก่อนได้บ้างให้ใช้งานจริงได้ในงบนั้น แล้วค่อยเพิ่มทีหลัง — ดีกว่าลดราคาแล้วลดคุณภาพลงเงียบๆ